聚焦纺织品印花产业的商机与未来
2020.08.04-06 广州琶洲保利世贸博览馆
 

专访| 墨元:一步一个脚印 着眼未来发展


在时代的浪潮里,各个行业好比一个竞技的大舞台,有人登场,有人退场。纺织品印花行业同样如此,随着时代的变迁,市场的变化,有的企业消失了,也有新面孔不断涌现。2018年,热转印墨水行业迎来了一张新面孔——珠海墨元科技有限公司。珠海墨元科技有限公司(以下简称“墨元”)是一家致力于数码喷印墨水销售、定制墨水解决方案于一体的高科技企业。墨元高度重视现代化硬件建设,拥有标准化无尘车间、全自动先进生产线,德国纳米级的研磨设备,国际领先的试验和质检仪器。工厂占地11000多平方米,为保证产品质量提供坚实的硬件基地。


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本刊记者与珠海墨元科技有限公司总经理冯亮先生(中)合影


听起来,如此现代化、高大上的工厂建设,我们很难相信这是一家刚成立不到一年的年轻公司。究竟是怎样的战略布局,能让公司得以如此快速的进行入良性发展轨道?这个团队的背后又有哪些故事呢?为了进一步深入了解墨元,本刊记者来到珠海墨元科技有限公司,拜访了公司总经理冯亮先生,就墨元的主打产品和公司未来发展进行交流,让他为我们一一解惑。


起步 蓄势待发


走进墨元公司,一种简约、雅致的装修风格呈现在眼前,简约而不失格调,绿植的点缀又给人一种大自然般的舒适感。见到冯总,能感觉到公司的装修风格正与其本人性格有一定贴合之处——冷静镇定、从容谈定。


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访谈开始,冯总向我们介绍珠海墨元的发展路程。墨元成立于2018年,在广告、纺织、标签印刷、家装等行业定制个性化墨水解决方案,公司总部设立在广东省珠海市,工厂设立在江苏省,并在华中、华东地区均设有办事处。据了解,在成立墨元之前,冯总已和墨水厂合作十年,从一个不起眼的小厂,共创成行内知名的企业,拥有丰富的业内经验,对墨水品质把控、销售渠道都具有相当的优势。除了冯总本人,公司还汇聚一批具有多年墨水策划、销售等经验的优秀人员,为公司发展奠定了强大的人才基础。


墨元高度重视市场动向,关注客户需求,主打产品超高浓热转印墨水就是应客户的需求而生产的。进入2019年,随着人工成本和场地租金不断上涨,为降低成本客户对打印速度的要求也随之更高,市场上不断涌现出六头、八头的高速机,进而对墨水色彩饱和度、流畅性、干燥性也有了新要求,基于此现状,墨元研发了超高浓热转印墨水。据介绍,墨元的超高浓热转印墨水适用于爱普生全系列喷头,色浓度高于市场上通用墨水的1.5倍;且具有SGS、重金属致癌物等多项评测报告,墨水打印色牢度在4—5级之间,安全卫生;四个月内不会分层变色。

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高浓热转印墨水


目前,客户对这款墨水普遍较满意,市场反响热烈,受到广泛关注。但冯总也毫不避讳地说道,客户接受度高并不代表产品就完美无缺,墨元不会满足于眼前的成绩。作为一家年轻的公司,墨元还有很长的路要走,要集中精力放在墨水生产上,不停地创造出更具优势和竞争力的产品,坚持做品控,不断积累和沉淀,提供给客户最完善稳定的产品,保持持久的竞争力。


坚持专注 做好产品


墨水市场正蓬勃发展,同质化产品也随之不断涌现,竞争可谓越来越激烈。在优胜劣汰的市场规则下,没有竞争力的企业将会黯然出局。“想要更好的稳定客户,扩大市场占有率,重中之重还得从产品着手,产品质量好才是硬道理,产品具有不可复制性企业才有竞争力。”冯总说。


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超高浓热转印墨水


专注得以专业,在墨水生产上墨元始终持着认真严谨的态度,以高标准严格要求自己。在生产制造、品质把控上倾注心力,以十二分的专注和凝神全身心投入到墨水的生产和检测,追求专业化。据冯总介绍,每个墨水批次生产出来,均需进行三次检测。第一步是上机打印检测;第二步是对打印出来的样纸做转印,确保每一个批次的色差在一致范围内;第三步是将每个批次的产品做库存,定期进行评测。墨水是影响印花质量优劣的关键,墨元对墨水生产的专注,不仅保证墨水的品质,也给了客户最大的保障。另一方面,针对数码印花成本越来越高,墨元也不断加大研究,在墨水的亲和性、干燥性和颜色种类上着手解决,帮助企业控制成本。


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热转印墨水

面对产品差异化越来越小的情况,冯总意识到,任何一个领域,专业化、精细化永远是确立优势的一大手段。为此,他致力于在产品上寻求差异化竞争,提出了将产品进行分类的理念,力求破除僵局。所谓产品分类即将所有类别的产品分为通用产品和专业产品,将产品不断细分。“接下来我们将会有针对的对产品做减法,对通用产品和专业产品实施不同的管理方式,找到适合它的市场去攻克。”冯总说。


脚踏实地 放眼未来


据悉,墨元在华南、华东以及华中市场都有战略布局,并取得不错的成绩。问及是否会考虑布局海外市场,冯总坦言,当前,墨元将集中精力稳住国内市场,暂时不会将市场战线拉到海外,公司目前的重心是布局国内市场,将会集中精力先把国内市场做好做专。当然,东南亚市场得益于劳动力成本以及商品税率较低,经济发展明朗,也成为墨元未来考虑扩大市场的方向。


近几年纺织行业的环保风暴刮遍全国,环保理念也成为墨元墨水生产工作的重中之重。其一,在墨水上,墨元推广的热转印墨水以无油烟、安全卫生彰显着绿色环保意识;其二,在墨水包装上,袋装的包装方式以占地空间小、利于回收处理等优势受到墨元的青睐,墨元逐渐采取以袋装代替罐装,主打袋装的包装方式。冯总表示,未来墨元的产品将一直朝着节能环保的方向发展,为建设绿色家园做贡献。


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成功没有捷径,冯总始终明晰这一点。在公司发展的道路上,墨元没有虚定大目标,始终脚踏实地,一步一个脚印,将自身定义为一个求学者,在技术上勤修内功,努力提升自我。墨元踏实走好眼前每一步,也放眼未来的发展,相信未来它定能厚积薄发,在市场上大展拳脚。