聚焦纺织品印花产业的商机与未来
2020.05.16-18 广州琶洲保利世贸博览馆
 

专访| 渝美纺织:以品质促转型


数码印花技术的出现给整个纺织服装工业链带来了升级,但随着数码印花技术的大热,近两年数码印花市场竞争日趋激烈,淡季也越来越长,行业似乎开始陷入一个低迷期。面对未来发展之路,人们多少会感到些许迷茫。


近日,在佛山渝美纺织有限公司工厂里,本刊记者看到工人们有条不紊的工作,50多台数码印花设备运转打印,短时间内便收获高产量。这究竟是一家怎样的企业,对设备如此舍于投资,且似乎并没有被外界“行业低迷”“淡季长”“订单减少”等负面局势的影响,企业管理者又究竟具有怎样的远大战略眼光?怀着种种好奇,记者对佛山渝美纺织有限公司(以下简称“渝美纺织”)总经理庹向先生进行了采访,听他向我们讲述渝美纺织的故事,以及在行业的竞争里是如何布局突出重围。


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佛山渝美纺织有限公司总经理庹向先生(右)与本刊记者合影


几经转折 终找准方向


据介绍,渝美纺织成立于2008年,主要从事纺织印花产品的生产加工,是一家专业的数码印花供应商。事实上,庹总进入数码印花加工领域也是几经转折的。在成立渝美纺织以前,庹总最初是从事服装辅料生产。到2008年,数码印花开始在国内发展,市场开始上升,庹总看到数码印花市场的发展行情,进而转向数码印花领域,开始做裁片。但由于裁片的量有限,机器的生产速度也逐渐跟不上生产需求,无法满足客户需求,庹总意识到发展的艰难。经过深入思考,他又有了新的方向——转型做数码印花加工。


2009年,国产机还未出现,进口机价格很高,当时进入数码印花领域成本比较高。但一旦有了新的方向,庹总就会将其实施到底。他表示,既然坚定了方向就要做到最好。Mimaki、武藤等进口机器以稳定性高、印花效果好受到庹总青睐,于是他当机立断购买了30多台武藤和Mimaki进口机器。至此,渝美纺织开始从事数码印花生产加工。


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工厂内景


庹总非常注重产品的效果和品质,对数码印花设备有高要求。公司发展十年以来,庹总及其团队不断对市面上的数码印花设备进行总结,综合评测设备的速度和稳定性,并综合考虑和采纳客户印花要求,对落后机器进行换代,渝美纺织工厂的设备几乎都是庹总及其团队精挑细选出来的。庹总直言,这些年公司在更换设备上就是一大笔支出,几乎没赚到什么钱,但他相信这是值得的,随着市场对价格的敏感度逐步下降,唯价格论的商业模式终将被质量、服务、品牌等商业模式所取代,未来,他们会更具优势。


前瞻性眼光 以品质促转型


早期,渝美纺织在瑞宝地区进行生产加工。2014年,渝美纺织从瑞宝搬至广州番禺区。将工厂从瑞宝搬至番禺是出于长远战略考虑的。据悉,瑞宝地区市场较狭小,多数为小作坊生产,生产、消防和环保方面都不达标,产品附加值低不说,品质也无从保证。虽印花成本低而利润较高,但这并非渝美纺织追求的长远发展。庹总始终坚持,渝美纺织必须做正规的数码印花加工企业,保证证照齐全,持证上岗。并且庹总认为,在全国风暴的席卷下,行业必将经历一轮变换洗牌,这些高污染、不合格的工厂终究会被淘汰。渝美纺织不甘在行业的大浪淘沙中被冲走,于是毅然决定从瑞宝撤出来,选择转型发展。


数码印花市场还处于培育期,但转型势不可挡。意识到转型的重要性,庹总便开始了他的转型之路。提升产品质量是企业提升竞争力的重要手段,渝美纺织采取提升产品品质的方法促进企业转型。为保证印花产品质量,工厂全部采用工业喷头和定制墨水,确保做出高精度的产品。除此之外,渝美纺织在确认样板、打印成品进行严格把控,安排专人负责检查。


庹总告诉记者,这十年以来,不是没有动摇过;数码印花成本高,设备投入大,转型之路非常艰难,如果走低端路线反而能让公司更快的盈利。但他们最终没有这样做,庹总始终相信,困难只是一时的,未来行业一定是规范化生产,消费者更注重质的消费,高端产品将更具优势。所以,庹总把转型过程中的投入和困境当作为未来获得长足发展所交的学费。


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庹总与本刊记者亲切交流


显然,时间见证了庹总是具有前瞻性的战略眼光。如今,渝美纺织被评为行业示范单位,公司拥有专业的设计团队和运输部门,能够及时响应客户需求,当天下单当天出货。印花产品也深受客户认可,更多企业都愿意与之合作,渝美纺织每日保持着5万多米的高产量。据庹总透露,目前渝美纺织已与上海两家知名品牌建立长期稳定的战略合作。


坚定目标 自信发展


从事数码印花十年,庹总带领渝美纺织经历了行业的风风雨雨。渝美纺织全体人员始终坚定目标,以自信的心态应对困境,看好数码印花市场的发展前景。


数码印花在国内发展至今,从高门槛到随着国产机的出现使门槛逐渐降低,更多人从事数码印花领域,这也导致市场竞争越来越激烈,产品同质化严重,很多企业纷纷采取低价竞争,行业发展滞缓。面对这一行业局势,庹总表示,价格竞争终将是浅层次的竞争,只有过硬的品质和周到的服务才能真正提高企业竞争力,做到“人无我有,人有我精”的特色,才能拥有话语权,占据市场地位,打入高端市场,在行业里走的更远。另一方面,随着环保政策越来越严格,进入数码印花行业的门槛又开始升高,只有按照标准,专注品质,才能获得竞争力。为此,渝美纺织始终持着全局的眼光看待市场发展,坚持做好产品,以品质促转型。


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庹总真正诠释了坚持的力量,使其在行业低迷中临危不乱,拥有足够底气和战略应对难题,保持公司的良性发展。最后,我们祝愿渝美纺织在数码印花的道路上取得更大收获!