聚焦纺织品印花产业的商机与未来
2020.05.16-18 广州琶洲保利世贸博览馆
 

鹏达科技:走专业化道路,做高品质设备


无锡市鹏达科技有限公司是一家从事机械生产和销售一体化的企业,主导产品是数码转印设备,包括毯带式热转印机、大型全自动平面转印机、小型手动平面印花机、织带印花机等。设备广泛应用于服装、家纺等纺织行业的图案设计、打样、裁片印花、面料匹布、转印、整平、定型等,品牌在全国乃至国外都享有盛名。


近日,《纺织品印花》记者有幸对无锡市鹏达科技有限公司(以下简称“鹏达”)总经理陈鹏权进行了采访,深入探析鹏达的发展情况、产品及市场规划。



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无锡市鹏达科技有限公司总经理陈鹏权




重视研发 以客户需求为中心


作为一个自产自销型的企业,扎根行业二十多年,鹏达非常重视研发工作。不同于其他外采外购的企业,鹏达的热转印设备从设计、零部件的采购、生产到检测过程全部由公司一手抓。因此,鹏达对设备品质可控度高,对生产能做到快速反应,在品质的管控上具有严格要求,品质卓越。据陈总介绍,鹏达印花设备具有多个特色优势:


1. 节能,顾名思义就是省能耗,客户在实际生产使用中对比同行同类型设备可以节约10%-20%能耗。


2. 设备质量稳定,输出产品品质高,设备可以真正做到温差±1℃,使用中小问题少,有效解决保证了客户产品品质。


3. 设备真正自动化程度高,切实了解客户需求,节约生产成本及减少操作人工,从不额外增加花哨功能,加大客户投资负担。


4. 物美价廉,全系列的产品线应对不同客户需求,同时使用过欧洲设备的客户普遍反映设备质量稳定,效果一致,价位更优。



同时鹏达的转印设备对于整个行业发展有多个优点:


1. 个性化强,无需制版,单件起做,直至批量生产;


2. 快速反应速度快,设计结束后至出样稿只需几十分钟,当天即可投入生产;


3. 进行复合式加工,在原有颜色的布面上印出特殊花纹;


4. 输出无限长,定位加工等。



经过多年的经验积累,对设备的严格把控,鹏达的设备在国内外多个市场畅销,具有良好的客户口碑。良好口碑的形成自然离不开产品本身过硬的质量,除此之外,关注客户生产需要,做出符合客户工厂生产需求的产品更是保持客户满意度的重中之重。随着市场增长,个性化定制兴起,不同的客户之间有不同的需求,为客户定制个性化的设备解决方案也成为设备生产厂商需要思考的问题。


“如何围绕客户所提出问题的基本核心点,又能贴合实际地解决一些问题,这是比较难的一个点。比如不同客户做的产品不同,生产使用方式或生产方向不同,所对应的前后配套也会相差较大,加上客户自身所有条件参差不齐,他们就希望能在我们这边得到解决,有着一站式的配套方案。”陈总对记者说。




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工厂鸟瞰图


面对这些难题,鹏达坚持以客户需求为中心,认真研究客户的实际需要,提出了“基于发热滚筒的定制化解决方案”,根据客户不同需求来定制设备。整合不同客户的需求,与行业专家和欧洲大型印染配件厂家交流沟通,与国际一线品牌电器或配件供应商进行深度学习了解并交流经验,进行产品的配套,尽可能给客户提供一整套解决方案,帮助其降成本提效率。


“转印设备大同小异,效果也差不多,设备能有销量就好,这从来都不是鹏达的追求,只要机器能使用就好的想法也是绝对的不切实际,这是对客户的不负责任。满足客户的需求永远是我们的终极目标,不断追求更好的效果是努力的方向,提供更多的解决方案,解决客户的困惑,满足他们的实际生产需要,我们才更有竞争力。归根结底,这对我们设备的创新和提升也有很大优势。”陈总说。



专注滚筒机 以专业服人


鹏达多年来一直专注于热转印滚筒印花机的研发生产,始终走在一条专业的研发道路上。陈总表示公司曾考虑过是否采取以跑量和价格竞争的方式来换取市场保有量,最终依旧选择了走稳定、品质的正常路线,一心扑在设备技术的研发和生产,强调先做好产品再慢慢铺开市场。“工欲善其事必先利其器,想抢占市场就得先有好东西,要专业化,这才能让我们竞争市场时拥有足够的底气。”




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整洁的工厂


在滚筒机的研发中,鹏达在“专业”二字做足了功夫。始终坚持自己的创新理念,赋予每一个产品灵魂,保证质量,让更多的客户体会到更高附加值。其一,公司拥有专业的研发团队,每年在研发上加大投资力度,以客户痛点、市场发展趋势为导向研发新技术新产品,做好技术创新。其二,公司设有专门的设备测试车间,将产品进行测试对比,分析区别;总结各项优势及差距,讨论探究哪个市场更适合使用哪种机器等。同时还为客户做现场测试和对比分析,向其详细介绍设备与设备之间的区别,把他们想了解的稳定性、价格差异做全面剖析,让客户全面了解并辨别不同设备的价值所在。鹏达一心为客户做专业化产品,不只在产品本身,还为其提供全方位了解设备的机会,让客户买得放心,心服口服。


到目前,公司近年来着重推广销售的第五代滚筒得到了客户的一致好评,而新技术的研究也从未停止。据悉,鹏达近期将会推出第六代滚筒机。相比第五代,第六代滚筒印花机省能耗、维护方便、左中右色差更好。


扩大国外市场 提出“鹏达Plus+”理念


鹏达的热转印设备在国内多年占据着较高的市场份额,在国外市场也颇具影响力。近几年的销售对比,鹏达国外市场呈现逐年上升的增长趋势。为此公司通过对国内外市场的分析,及时调整产品及销售策略,开发了一系列的贴合市场的产品。


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整洁的工厂


为解决销售到国外的设备在维护方面的困难,鹏达将一系列配套服务落到实处,提出了“鹏达Plus+”理念。


陈总说:“在大家的意识中总认为国外的设备好,但是近些年来国内设备付出的努力也很大,很多国产机实力越来越强,技术逐步成熟。我们应该树立全球意识,将中国品牌打入世界,以国际水平提升设备创新,让大家知道我们的设备不比国外差。”


专业的技术,独到的服务,宽宏的气度,使鹏达的产品能够迅速确立市场地位,品牌享誉世界。