聚焦纺织品印花产业的商机与未来
2020.5.16-18 广州琶洲保利世贸博览馆
 

【访谈】内外兼修的企业——访东莞市伟航电子科技有限公司杨总


一家有活力的企业应是内外兼修的:在外,有稳定和值得客户信赖的高品质产品,及时高效的售后服服务;在内,则有未定忠诚的团队、任人唯贤的企业文化、适度的员工奖励。本期《纺织品印花》带您深入了解东莞伟航电子科技有限公司。


东莞伟航电子科技有限公司杨总



《纺织品印花》:杨总请您介绍下您的创业史。


杨总:早在多年前曾就职于上海某印花机器设备公司,主要是开发生产,销售平板数码印花机,广泛应用于皮革,鞋材,纺织品印花领域,在当时颇负盛名,客户广泛遍及江苏,浙江,广东,福建等地。我当时主要负责市场开发和产品销售,最初做销售充满着挑战,虽然历尽艰辛,但更多的是得到了锻炼,同时也从老板身上学到了很多的宝贵经验,感激这份工作留给我的这一生中弥足珍贵的经历与磨练,更加支撑我走到今天的是我们原先的团队也就是伟航现在的主心骨们。2006年为了开拓更广泛的市场便在东莞成立了分公司,我被派驻东莞以便分公司的组建和开拓华南市场,在短时间内累积了大量的客户。后因公司发生变动,本着对华南客户的负责,也为了给自己一手打造的东莞整个团队的更好的发展空间,顺势创立了东莞伟航电子,踏上了创业的征程。



《纺织品印花》:创立之初有许多老客户的支持,那么伟航会比其他新兴企业走的更加顺畅吧?


杨总:的确如此,非常真诚地感谢老客户的支持,“你若不离不弃,我便生死相依”这是我的心声。


伟航最初创立的前两年,是依靠外贸和耗材服务等运行,主要是做出口贸易,出口到巴西阿根廷等南美洲国家。在2012年我们遇到了一个难题就是南美两个最大的代理商转型去做其他贸易,对公司外贸业务影响巨大,占公司经营的百分之八十,可见形势严峻。因此从2012年--2013年这两年公司发展较辛苦,好在我们挺住了,非常顺利地度过了难关。


我们密切关注市场趋势,及时看到加工这块市场潜力巨大,善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上,人在开始做事前要像千眼神那样察视时机,而在进行时要像千手神那样抓住时机。英国一家深受年轻人欢迎的某知名鞋类品牌对我们公司的能力给予了极大的肯定并将巨额订单给了我们公司,这对我们来说无疑是时来运旋,从那以后他们公司每年固定会给我们20万双鞋子的订单,将来也会继续如此。



《纺织品印花》:公司前几年都是做外贸吗?


杨总:是的,伟航从2010年--2012年都是主攻外贸市场,2013年--2015年才开始着手产品加工,现在我们公司和那些奢侈品品牌都有合作,例如:纪梵希、Dr.Martens、UA等。



《纺织品印花》:伟航什么时候开始转型主攻机器设备的?


杨总:在保障产品加工的可持续发展的情况下从2015年下半年开始我们下定决心开发并生产机器设备,数码印花作为新兴的印花方式,凭借效率高、打样成本低、印制效果好、污染少等优势,满足市场日趋多样的中高端需求。我们认为时机到了并且想重新找回那“遗失的美好”,我们团队始终有份情怀在其中,不想就这样留有“遗憾”。你们浩瀚资讯举办的国际印花工业技术展览会,我们伟航要表示感谢,感谢你们精心打造的这个专业平台让更多人了解到伟航,让更多客户愿意与伟航合作,为伟航提供了一个绝佳的展示机会。未来我会更加运用好这个平台让更多客户了解伟航机器设备的优质与高速。期望浩瀚资讯继续为整个行业未来发展提供专业的平台,助推印花行业更上一层楼。



《纺织品印花》:那么做产品加工真正的原因是什么?


杨总:我认为可以这样理解一家公司要想有所长远发展就必须无后顾之忧,就要有稳固资金链条来实现长足发展。那么产品加工就是我们伟航的后盾,它能保障我们的资金供应,这样我们就更有十足底气与竞争对手抗衡。另一个更深层次的目的就是为了帮客户更顺利更简捷地操作我们的机器,尽可能地帮客户解决在使用过程中出现的任何问题。因为加工的整个工艺流程都是相差无几,我们将所有工艺都摸索透彻,做到炉火纯青,也是为了更好地服务于客户,对客户的任何需求都能尽可能地第一时间解决。例如客户针对他们主营的某一种材料喷印之后所做的前后处理工艺,在处理过程中遇到难题我们就可以帮助他们。这也是伟航一直坚守的信念。真正成功的企业不光是销售优秀的设备,还必须解决客户真正之所需,而客户真正所需就是运用优秀设备如何将产品做到高品质、受欢迎以期接大量订单来获得利润实现更快发展,归根到底就是为了能争夺市场。可以这样解读,产品加工就是为了销售机器设备提供服务,起着奠基作用。


干净整洁车间


《纺织品印花》:整个行业在往前推进的同时要求也随之提高,许多企业为了竞争更加摩拳擦掌、冲云破雾只为攻克技术难关,取得竞争优势,收获市场席位。请问伟航的设备优势在何处?


杨总:我认为可以这样理解一家公司要想有所长远发展就必须无后顾之忧,就要有杨总:如今行业内大部分企业都是在做裁片类的设备,我反而选择成衣,是觉得成衣这块市场比较空白。我们主攻成衣的设备,实现了令人惊喜的目标。我们为了尽可能满足两种需求的客户,因此不断改进工艺使设备兼具成衣和裁片两种工艺喷印,现在这套设备技艺已经相当成熟。同时它另一个优势就是机身可以无限延长,没有限制。采用双伺服系统,高精度的编码器(每转百万脉冲级),更高采样精度和数据位数、速度更快的DSP,无齿槽效应的高性能旋转电机、直线电机,以及应用自适应、人工智能等优势,确保高精细打印。不管是拔印还是网版打底,我们的设备都可完成。它集所有工艺于一身,直喷花色绚丽多彩,确保高品质,效果逼真。感谢客户对伟航一直以来的信赖,客户的肯定就是我们最大的欣慰,更是前进的动力。



《纺织品印花》:那么您是如何看待成衣未来的发展呢?


杨总:我如今可以深切感受到,成衣市场的无限边界。不管是国内电商还是国外电商都迅速席卷整个服装销售场,消费者的传统消费观念与消费习惯受到极大的影响。在这个世界上,每个人都有属于自己的时尚密码,而标准化和规模化的产品永远无法完美的表现自我,“定制”风潮就这样应运而生。个性化定制异军突起,引领时尚潮流,尤其是90后的消费观尤其崇尚个性化,这对以往的快时尚消费是种冲击。传统的服装企业达不到消费者需求,相反,数码印花成衣定制就可以完全做到,不管是什么花型花色,我们都能满足消费者,这在一定意义上是种革新。


做最独特的自己,享受“专属”的服务,恰是很多消费者梦寐以求的。消费者通过度身定做这个过程,让自己的个性彰显无遗。现在越来越多的人崇尚这种观念,尤其在电商风潮的席卷下,成衣这样市场前景可想而知。


样品展示台


《纺织品印花》:您知道现在不管是市场还是行业内对数码印花材料设备企业技术要求一直在提高,那么研发新技术以及各个性能的升级赢得先机至关重要,那么您接下来对机器的再提升有哪些计划?


杨总:接下来我们要做到的就是成衣和裁片随意转换。再将速度提升到另一个高度,现在我们的机器一小时能喷印30件,我们计划接下来将速度翻两番,做到一小时能喷印60--100件。现在行业内都在关注的Singlepass印花机,这种高速印花机速度一个小时近千米,那么我们有什么理由不继续拼?人总是在不断地寻求进步,不断地探索,技术的提升空间是永无止境的。



《纺织品印花》:客户的需求也要最先考虑不是吗?


杨总:是的,我们会从两个方面来考虑客户需求,具体问题具体分析。如果是做淘宝服装的客户我们就会选择中速机以便个性化定制,如果是生产型企业我们会选择高速机给客户。



《纺织品印花》:在机器销售市场中,伟航主攻国内还是国外?


杨总:我们国外和国内同时发力,二者并行。从去年下半年开始我们就陆陆续续地参加了众多国际性的展会,收获颇丰。接下来我们会持续发力,坚持“两手抓,两手都硬”。



《纺织品印花》:那您看好现在的数码印花市场吗?


杨总:当然,这两年极其红火,可以说是达到了突飞猛进的地步。尤其是国家现在大力绿色化经营,无污染,零排放的规划强压下,许多传统印花企业纷纷被迫转型升级。我曾经到许多小型印染厂考察过,触目惊心的污染危机让我不寒而栗。据悉,经常有环保局的工作人员进行突击检查,这些企业对此深受打击,我深切感受到国家政策对这些企业的影响,数码印花被搬上历史大舞台开始被抒写正是时代的选择,时代造就的繁盛前景。前两年数码印花中的活性数码印花工艺进行得如火如荼,整个业内都在进行大规模地“开垦”,当时活性数码印花极其受到推崇,几乎所有企业都“一哄而下”。而现在纯棉数码直喷以及涂料印花如日中天,方兴未艾,大有抢占活性印花的市场趋势。整个行业能取得如今的发展速度都源于经济快速发展,人们生活水平大大提高对生活品质也提出了高要求,尤其是穿衣,更倾向于高品质,针对性,个性化,及新旧的更替。


近期欧美时尚风潮狂飙,而欧美风格则以花型花色来达到视觉冲击征服消费者。其中就以渐变色著称,三色、四色、六色等渐变,极其美艳,绚丽夺目。那么就尤其需要好的机器设备以达到要求,展现出渐变独有的风采。这不正是我们想看到的景象吗?



《纺织品印花》:伟航的发展离不开整个团队的呕心沥血,您是如何打造如此优秀的团队?


杨总:公司能迅速发展,必然离不开一支好的团队。我之所以能将我的人才优势发挥好其中之一的方法就是尽力让我的每一个成员享受到公司发展的成果。俗语说得好:财聚人散,人散财散;财散人聚,人聚财聚。员工之所以能安心稳定地在自己的岗位上是因为他们希望可以拥有支付幸福生活所需要的资源,而这种资源,就是钱财。因此,如果将公司成果让员工共享,而如果将财聚集在自己的手里,员工享受不到自己印有的福利和奖励,那么将没有人会安心工作,员工自然就会像水一样离开。并且,身为老板你必须知道员工的优缺点,让能人继续发挥长处,做到规避缺点发扬优点,多沟通交流,共同朝着一个方向努力,那么团队的战斗力只会更强。



感谢杨总接受我们杂志的专访,伟航的坚持与活力势必大放异彩,光芒四射。