聚焦纺织品印花产业的商机与未来
2020.5.16-18 广州琶洲保利世贸博览馆
 

【企业专访】源彩:极光价格贵得合理!我们本着负责的信念推广极光机器


导语

广州源彩数码科技有限公司(简称“源彩”)成立于2012年,公司主营日本Miaki写真机、日本武藤写真机、极光喷绘机,经过3年多的积累沉淀,对广告喷绘行业、喷绘设备、及喷绘耗材油墨有更深的理解,提供给用户的源彩系列耗材和墨水品质得到了用户的肯定,并且把源彩这个服务品牌运作得家喻户晓,数码产品与传统工艺结合,扩展到数码印花、皮革印花、包装、丝印行业,尤其是近期推出的无涂层打印方案更是让业内人士看到了更宽广的打印前景。这次我们有幸采访到了源彩总经理唐总,希望能通过这次采访让更多的人了解源彩,走进源彩。下面,就让我们从唐总的述说中开始。



《纺织品印花》:请您介绍下极光机器具体有哪些优势?


唐总:从客户群体中了解到,机器的稳定性非常重要,许多客户由于之前吃了很多国产机器的亏,因此对于国产品牌机器采取的是不信任的态度。但是我们公司本着对客户及其负责的态度,从业以来未有客户投诉质量问题,机器质量广受好评。我最早了解到极光品牌是在江浙地区,并且对这个品牌有了全面深刻地了解,品质的确值得我们推广。选择极光,我们有信心!与我们合作的客户考虑的问题就是认为我们的机器相比其他国产机器昂贵,但是我们的机器不管是从产品的质量还是机器的稳定性都是行业内认可的,客户信赖的,我们本着负责的信念推广极光机器。我们对进口机器也做了认真的了解,进口的机器虽然在安装上容易,可是在速度上优势呢?极光机器速度虽然与其他国产品牌机器相差无几,但是我们坚持以优异的售后服务、真诚的态度和产品质量,机器的稳定性取胜,最后,客户选择了我们。



《纺织品印花》:现如今市场竞争激烈,有许多品牌为了取得一席之地故意压低价格售卖,请问您对此有何看法,如何应对?


唐总:这种现象其实在任何行业都会出现,这种现象早已存在。许多客户可能一时会被蒙蔽,就像汽车行业一样,国产的价格有的高有的低,价格偏低的肯定会有许多人买,这是阻止不了的。但是市场是竞争的,又是优胜略汰的,经过时间验证和客户的使用,品质的高低会凸显出来。最后选择极光机器,道理也一样,极光机器不仅经受住了市场的洗礼,还继续将品牌的优势不断扩大,我虽然是在江浙地区了解到极光的产品,但是许多各地客户都会问我极光这个产品,问我是否有极光机器,可想而知极光机器的口碑!企业如果真正想快速发展,获得成功,跟上客户的高标准,那么它们追求的一定是长远的发展,追求品质的保证,最后一定会选择极光!因为极光可以帮助它们做到。前不久,我去市场上了解了一些品牌,有的在价格上下降了不少,甚至某一个品牌下降了30%,价格不稳定,时高时低,必然会造成客户对品牌的不信赖。极光产品发展这么多年以来,价格一直很稳定,不会让客户觉得吃亏,先买与后买价格相差无几。以前进口机器非常昂贵,但是现在进口机器如此便宜销售量不断下滑呢?客户不愿意冒这个风险,反而会选择值得信赖的极光产品。我们的工厂不会为了一时的利润而选择偷工减料,我们追求的是高质量和客户的信赖,不会因为市场竞争而压低价格售卖。极光机器能让客户觉得物有所值,有保障。有的客户买便宜的机器,用不了多久就维修,或者喷头损坏,这样既耽误时间又浪费成本。质量高的机器不仅能为企业赚取高利润还能收获客户黏性、信赖,为企业发展推波助澜。因此,极光价格贵得合理!



《纺织品印花》:那么唐总请问您,源彩未来会有什么样的规划呢?会更倾向于哪些方面发展?



唐总:对于国产机器,极光我觉得算是有成果,在未来我还会选择代理进口机,兼顾国产机与进口机。虽然我们是广东省极光的总代理,但是很少有人知道源彩公司,我不光想继续扩大销售量,还想不断提高源彩的知名度,让公司在市场上占有较大份额。让更多人知道是源彩在代理极光,走进源彩。提高知名度并非一朝一夕,但是我有信心。

另一计划就是打造一支专业的完善的团队。今年2月份的展会给我最大的感悟就是团队的力量,公司需要一支特色的团队,个人的力量极其有限,一支专业的队伍不仅能出色地完成任务还能提高工作效率,因此未来的几个月我会着重培养团队。而我则会更专注地对市场进行深入地了解,走访客户需求,继续学习。5月展会,我们会准备地更加完美,不管是产品,团队,我们都会做到最好。敬请期待!



结语

《纺织品印花》感谢唐总在百忙之中接受我们的采访,祝源彩发展越来越好!